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最近的业务变化会使Michaels股票转变吗?

来源:金豆汇股票配资 点击: 日期:2019-11-26 17:06

  在Fool分析师Nick Sciple和Fool.com的撰稿人Asit Sharma介绍了Michaels公司(纳斯达克股票代码:MIK)的概述并逐步了解财务比率和杠杆作用之后,我们的行业焦点:消费品播客团队研究了近期的管理层变化和公司业务的积极发展。要了解有关Michaels振兴销售和增加收入的更多信息,请阅读下面。

  尼克·西弗(Nick Sciple):我认为我们应该谈一些公司用来稳定业务并可能随着时间实现增长的策略。今年到目前为止,在过去两个季度中,销售额下降了约4%。但是,由于一些更严格的SG&A控制和少量的重组费用,我们认为净利润有所增加。我们还看到了今年的新管理层。有点奇怪的情况。直到今年2月就任的首席执行官查克·鲁宾(Chuck Rubin)突然辞职。已经与公司共同同意下台。自2015年以来一直担任该职位。但是,至少在临时基础上,鲁宾先生被董事会成员马克·科斯比(Mark Cosby)取代,他在Office Depot和其他零售商中拥有30年的零售经验。他制定了一些战术和战略计划,以试图稳定公司并可能恢复增长。您能否概述一下管理层正在做的事情,或者您是否认为这至少可以维持其当前绩效?

最近的业务变化会使Michaels股票转变吗?

  Asit Sharma:Mark Cosby是零售业的资深人士。他在该行业拥有大约30年的经验。他对公司有了新的眼光。 Cosby与管理团队一起做的一件事是取消公司的日常价值计划。当然,沃尔玛是普及日常价值观念的公司。这意味着,您走进商店时,并不是在寻找标有“大甩卖!”的大招牌。或“红色标签销售!”货架上的所有物品的价格都应低于其他地方的价格。对于一家传统上通过大量折扣,优惠券促销和特价吸引客户的公司来说,这是一个棘手的举措。当提出这个日常价值计划时,客户实际上感觉到价值的一点损失。他们不再看到很多促销活动。事与愿违。 Cosby说道:“看,现在就让我们看看这个程序吧,然后回到我们正常的促销周期所发挥的作用。”

  他还从商店的前部移走了高价商品。现在,这似乎是一件非常基本的事情,但是,其中之一就是天才。当您走进迈克尔斯(Michaels)商店时,您就是这些核心客户之一-工艺工匠,或者,正如他们所称的,是制造商。他们对“制造商”的定义也许比我们中的一些人狭窄。我们不是在谈论Arduino电路板和机器人仪器。我们谈论的是手工艺品制造商,他们从事粘贴板,剪贴簿等性质的工作。但是,他认为这种对试图出售高价商品的重视实际上是在将顾客拒之门外。因此,他们将那些价格较高的商品移回了商店的后部,他们更加注重端盖,将核心手工艺者想要的商品放在这些过道的端盖上。

  他们还挖掘了客户数据库。对于那些关注技术前沿的公司而言,非常成功的事情之一就是为忠实客户提供有针对性的报价。迈克尔斯正在进入这场比赛。他们实际上只是在表面上刮擦了自己的能力。他们有这么一群狂热的客户,每周都会来这里,而且他们拥有大量的数据,如果使用得当,它们将为客户带来更高的终身价值。我喜欢。

  关于他们正在执行的战术事情,我要说的最后一件事是,强调自有品牌。在这个行业中,正如您之前向我指出的那样,尼克(Nick)并没有很多知名品牌。迈克尔斯(Michaels)战术上将自己的自有品牌扩大一倍,因为这些品牌的利润率要高于仅转售的品牌。

  Sciple:对自有品牌的关注也使第三方公司可能破坏或破坏它们的程度变色。当这些品牌中的大多数都是未区分或基本的产品(例如画笔或类似产品)时,许多此类产品很难在线上销售。另一方面,您可以说这些产品对于人们是否在乎品牌X或品牌并不在乎。

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